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58同城高管解讀財報:轉轉領跑線上二手手機交易

來源:證券日報 2019-11-23 11:34:12

  外匯天眼APP訊 : 日前,58同城公布了截至2019年第三季度財報。58同城董事長兼CEO姚勁波解讀財報時提到,轉轉三季度持續穩步發展,在線上二手手機交易領域處于領先位置,并已建立了包括質檢、認證和其他增值服務的可持續模式;與此同時,轉轉正將二手手機的成功經驗逐步復 制到包括數碼產品在內的其他高值品類,通過創新服務形成差異化優勢,從而帶來更好的商業收入。

  2019年三季度,二手物品線上交易平臺展現出巨大的發展潛力。數據調研機構極光新近發布的《2019年Q3移動互聯網行業數據研究報告》(以下簡稱報告)指出,各類互聯網細分行業中,二手電商行業滲透率攀升明顯,用戶使用時長較去年同期增長較快,行業發展潛力巨大。

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  轉轉三季度持續穩步發展

  作為二手交易領域的頭部平臺,轉轉在該季度也獲得了穩步發展。報告指出,2019年三季度,轉轉在整體二手電商APP中滲透率排名靠前,且擁有相當份額的線上流量,且仍處于增勢之中。從數據上看,轉轉App的DAU等核心數據已遠超其它和二手手機業務相關的垂直平臺;同時依托微信生態的流量加持,轉轉在小程序的布局也獲得了持續穩定增長。

  值得注意的是,2019年9月,轉轉還完成了3億美元的B輪融資。轉轉CEO黃煒在給員工的內部信中提到,2019年轉轉在運營效率提升、質檢履約等多方面的進展初有成效,新一輪的融資也充分反映二手大賽道和轉轉的商業模式是市場和資本信心所向。

  隨著消費需求愈發多元化,閑置物品正在加速流轉,二手經濟開始走紅。從世界范圍看,發達國家和全球產業鏈早已形成一個價值流轉的大網絡;中國一二線與三四線的價值流轉也必將形成獨特而巨大的發展空間,給包括轉轉在內的二手電商帶來了更多的發展空間。

  建立質檢等可持續模式

  目前,轉轉的業務模式主要分為C2C和C2B2C兩類。其中C2C模式中聚焦二手手機等核心品類,提供履約服務;C2B2C模式,則主要是打造質檢體系,開展驗機、驗書和驗鞋等業務。

  為了解決用戶在二手交易時的痛點,轉轉不僅升級、統一平臺質檢標準,還通過收購WHYLAB實驗室研發智能化、自動化的驗機設備,不斷提升驗機效率和準確性。目前在轉轉平臺上,用戶選擇驗機的比例超過90%,極大提高了交易的達成率。真正影響手機流通的核心問題還是檢測標準、質量和售后保障。在這些方面,轉轉提供的履約服務正獲得越來越多的用戶認可。

  在領先線上二手手機交易的同時,轉轉還在探索創新,從而更好地和對手區分開來。比如,在二手手機業務上提供更多的服務,同時把成功經驗復 制到iPod、電腦等其它高值品類。因為從二手交易的特點看,這些品類同樣需要服務。以今年雙11為例,轉轉平臺用戶交易物品排在第一位的是二手手機,數碼3C的交易數據則較去年同期大幅增長,特別是筆記本、平板電腦和藍牙耳機,交易量級都已超出預期。

  從當前環境看,來自經濟周期和市場的挑戰和機會并存。今年11月12日,是轉轉上線四周年,黃煒給出的主題詞是For,是解決難題的鑰匙。“買家的喜悅、賣家的成就感,物品重新煥發出價值,人人環保向善之心和溫暖的傳遞,這些流轉的美好激勵著我們,讓我們愿意多管‘閑’事。”黃煒表示。

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